No pretendo explicar el fenómeno de la actual crisis económica, pero si, plantear la necesidad de buscar asistencia adecuada y profesional para aquellos que deseen vender o comprar negocios. Son tantos los elementos que hay que tomar en cuenta a la hora de comprar o vender, que el no conocer puede ocasionar dolores de cabeza para cualquiera que se envuelva en una transacción de esta naturaleza.
Muchos pequeños empresarios ven la necesidad de vender ante la actual crisis, y esto abre también espacios y oportunidades para otros que deseen comprar el negocio soñado por muchos años. Aquí veremos tan sólo unos cuantos elementos a los que se les debe de poner atención para realizar una transacción adecuada. Y en donde es pues necesario la orientación de un profesional en ésta área para los interesados que quieren comprar o vender un negocio.
- Las llaves de su nueva propiedad o negocio lo esperan para convertir su sueño en realidad. No espere más y permítanos asistirlo para que la inversión más grande de su vida, tenga buenos resultados. Recuerde! La casa o negocio que merece usted y su familia debe de ser la mejor inversión.
Para el comprador, uno de los primeros aspectos a considerar es asegurar antes de transferir dineros, que el dueño de la propiedad del negocio, acepte un nuevo inquilino, por supuesto que para eso, lo mejor es platicar directamente con el dueño de la propiedad. Haga una cita con él antes de iniciar formalmente una compra de negocio. Otro aspecto a considerar es examinar con detalle que el negocio a comprar no tenga deudas. Recuerde que cualquier nuevo comprador y dueño de un negocio, compra tanto los activos como los pasivos de un negocio. También, es importante asegurar que las licencias estén al día y que no tienen ningún tipo de restricciones legales. Por ejemplo, si alguien compra un restaurante, es importante asegurar que existe una licencia emitida y válida por el Departamento de Salud, o sea que no esté vencida. Otro aspecto a considerar es que la declaración del impuesto del negocio, esté al dia. Para eso, pida que el negocio le muestre la copia de sus taxes del último año. El no estar al día podría significar que existen deudas con el gobierno y el nuevo comprador quede como responsable de eso. Puede también asegurar que la clientela es la que se le ha mencionado, y para eso, puede visitar varias veces el lugar antes de transferir o firmar acuerdos de compra. No le avise al dueño de su visita y llege por la mañana, por la tarde o por la noche sin previo aviso. Hay otros aspectos que se tienen que considerar desde el ángulo de comprador, pero lógicamente en este espacio no se pueden detallar muchos de ellos. Por eso, el comprador debe de buscar ayuda profesional para creer mejor que su inversión es más segura.
Desde el ángulo de vendedor, se puede considerar otros aspectos como por ejemplo: si el comprador firma un pagaré, asegure que tiene toda la información como el nombre, cuentas de bancos, etc. También que el comprador cuenta con experiencia, interés, deseos de trabajar ese negocio que usted está vendiendo. Como vendedor, usted debe de saber que lo que vende no es el inventario, sino mas bién, las cuentas, los años, el número de clientes y por último, las entradas financieras del negocio.
Para el dueño del negocio puede resultarle mejor vender con un agente, aunque sea un poco más caro por pago de comisión, el vender con la ayuda de un agente podría darle tranquilidad. Una agencia, podría alejarlo de responsabilidades en un futuro y además, asegurar que toda la transacción es hecha de la mejor manera.
La crisis actual en general hace que muchos negocios se ofrezcan a buen precio en el mercado. Cualquier comprador puede estar seguro que encontrará muchos negocios de la misma naturaleza con buenas ofertas. Hoy los negocios, al igual que las propiedades, están en la oferta y el poder lo tiene el comprador. Busque en los diferentes medios informativos cualquier oferta y cotrate a un agente para que sea él quien tome la iniciativa de su compra. De nuevo, es lo mas recomendable.
¿Cómo se compra un negocio a través de un agente de bienes raíces?
Al igual que utiliza un agente para comprar una propiedad, así también puede contratar a un agente. Usted tendrá que firmar documentos, asegurar con depósitos, hacer ofertas, y regularizar cualquier oferta aceptada con una oficina de “escrow” toda la documentación pertinente. Por lo general, el agente puede cobrarle la comisión por porcentajes ya sea al que vende o al que compra, y aunque el monto del porcentaje no está definido de manera estricta, el agente podría cobrarle del 10% hacia abajo. Todo dependerá de las negociaciones que se hagan entre las partes. Recuerde que en términos de impuestos, esos pagos son deductibles y por lo tanto no tiene porque preocuparse ya que los declara en sus impuestos.
¿Cómo puedo dar a conocer que vendo mi negocio?
Al igual que una propiedad, la venta del negocio se puede dar a conocer por medio de volantes, postales, periódicos, televisión, y sobre todo, ofreciendo un “Open House” para los interesados. Puede poner letreros y también enlistarlo a través de la internet en los sitios especializados. Pregúntele a su agente venedor como hará para dar a conocer su negocio.
En todo caso, tratar en la compra o venta de un negocio tiene un lado profesional. No se desanime sino escucha pronto ofertas que llegen a su precio inicial deseado. Si no vende pronto, habrá que considerar si el precio de su venta es real, de lo contrario, puede considerar bajar el precio, o hacer una nueva nueva evaluación con un experto o su propio agente.
Mi recomendación para usted si busca oportunidades de compra o venta en los negocios, es que busque asesoría de un experto en ésa área. En mi experiencia profesional puedo asegurarle que el valor de un negocio no es su inventario, su decoración, ni tan siquiera su ubicación. El precio de un negocio está basado en sus ingresos, en sus ganancias, en sus años de ofrecer servicios o productos y sobre todo, en la popularidad o aceptación que tenga con su contorno compuesto por los clientes, y otros grupos que puedan significar hacer negocio. Por supuesto que hay que conocer la liquidéz o las pérdidas también.
